鋼鐵行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)迎來了新常態(tài)，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)必須做好順應(yīng)市場(chǎng)需求的文章，不斷地研究、分析駐場(chǎng)客戶在不同時(shí)期涌現(xiàn)出來的不同需求，以便及時(shí)創(chuàng)新服務(wù)方法和渠道。與此同時(shí)，現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)必須建立與客戶共融、共享、共贏和共進(jìn)退的機(jī)制，逐步形成市場(chǎng)與客戶新型生態(tài)發(fā)展圈。

　　在無縫鋼管業(yè)不景氣的大環(huán)境下，一些無縫鋼管商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變思路，通過提供增值服務(wù)，謀求發(fā)展，并已經(jīng)獲益。如今仍駐扎在上海寶山鋼材市場(chǎng)的一家從事高強(qiáng)度四級(jí)螺紋無縫鋼管易的企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“傳統(tǒng)的‘低吸高拋’模式不中用了，無縫鋼管商要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式;注重開拓終端市場(chǎng)，同時(shí)要細(xì)分市場(chǎng)，搞差異化競(jìng)爭(zhēng)。”原來，該公司2014年的鋼材中有60%以上是提供給下游終端用戶，靠為客戶提供增值服務(wù)贏得終端市場(chǎng)，用他們自己的話說：“咱們是賺服務(wù)的錢?！?015年，該公司表示將堅(jiān)守細(xì)分市場(chǎng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)把終端市場(chǎng)的鋼材銷售量提高到80%以上。